怎样让家长主动向老师咨询课程，是老师们一直都想解决的问题。顾问长找了一些小技巧，让家长面临咨询时从被动变主动。面临意向家长1、面临目的话术要攻心：当目的家长站到自己眼前时，无论是什么问答，内容都要细，越详细越真实才会增加家长的信任感，他才会以为孩子在机构的学习结果是有效的、真实的。

形貌的语言一定要和家长利益相关，有针对性。不要长篇大论，直接从细节入手，而且最好是家长没有关注过的细节，让家长感受到你的专业。

2、要表现对家长的诚意：前期不要太急于体现自己的功利心，家长需要什么资料，能给的一定要给，可以给家长说，纷歧定要报名，可是可以相识一下，自己有好用的资料都可以免费提供应家长。家长会因为你免费给资料而对机构有好感，有时机一定愿意相识机构。提前做好课程相关的资料，给抵家长手中，让家长提前对课程有简朴相识，给出课程价值，要老实讲清楚机构课程结构体系。3、把家长看成朋侪看待：让家长放下警备，消除加微信就一定要来体验的挂念，让家长没有挂念地让你加微信，告诉家长，加微信是想分享资料。

像朋侪一样对家长的朋侪圈评论。4、遭到拒绝也没有关系：如果遭到拒绝，千万不要灰心，态度也要平和（此处取决于家长态度）。如果拒绝的家长比力多，校长要思考自己的说话方式对差池，是不是对家长没有足够的吸引力。这时，老师就要返回第一条，相识怎么让话术攻心。

面临上体验课的家长1、准备要富足：提前准备好体验课注意事项，省得孩子和家长到了现场手忙脚乱。如果有课本，可以提前给家长一份电子版，让孩子熟悉一下。2、体验课上要点评：机构可以准备一张点评卡，对孩子的课程体现、课后作业等做出点评并向家长分析孩子的问题所在。反映的越真实，越细致越好。

3、保持朋侪般的联系：把家长当做朋侪一样相处，多关注孩子，多和家长反映孩子的情况。相识家长想要什么，要家长明确机构和他们一样，一切都是为孩子服务。

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