近期，宜家中国在上海开了首家都会店引起惊动，成为商业零售市场频繁刷屏的热门话题。(图片泉源：联商网)在当前消费新形势下，海内零售消费市场正在发生花式创新与改变，作为家居零售行业也在敏锐洞察到新消费时代的变化潮水，并对传统谋划逻辑赋予新内在的同时，也在实验差别方式的破局与上新。如今，中心化、年轻化、便捷化，似乎正是家居零售巨鳄们正在主攻的新偏向，而购物中心或许成为这些品牌零售商家举行都会中心化结构时的渠道新选择。

宜家都会店的昭示与引领如今，为迎合差别的新消费需求，跨界多元成为不少品牌商家的创新之选，而实验差别类型的中小型门店，在交通便利的市中心商圈或购物中心开店也成为新的选择。宜家去年在广州首开第一个宜家咖啡馆，今年6月在东京原宿开了首家融合“便利店”，主打“都会生活需求”的门店IKEA Harajuku，可以看出宜家在从郊区大店仓储模式探索实验差别类型的、位于市中心焦点商圈的产物线。

克日，宜家中国首家都会店——上海静安都会店正式开业引起人们排队围观。其显著的特点是开在市中心的“小宜家”，店肆规模比传统20000㎡左右的大店小许多，只有约3000㎡，可以说是“瘦身版”宜家。作为宜家在中国市场首次开设的全新商场形态，宜家上海静安都会店从便捷、设计、精选、专业、可连续这五大维度出发，配合数字化解决方案，打造集购物、休闲、社交为一体的家居零售新体验。

(图片泉源：锐裘零售视察)宜家的未来的生长战略会发生改变吗？宜家中国相关卖力人在接受铱星云商采访时表现，宜家的渠道拓展计谋是基于宜家的优势和消费者购物习惯的变化而制定的。消费者对于体验以及与宜家互动的方式有着差别的期待，都会店、小型商场等新商场模式的开发都是为了提供灵活且综合的方式选择，更好地满足消费者的期待。中小型门店将和宜祖传统店一起，在宜家中国线下渠道生长中饰演同样重要的角色。

传统店将为消费者提供最完整的体验息争决方案，而更灵活结构的中小型门店将利便消费者更便捷地找到宜家。对于未来会否有更多都会店落地更多都会？宜家中国相关卖力人表现，宜家都会店是宜家中国新型商场模式的一个落地举措。

上海静安都会店作为首家试验点，是宜家中国在结构都会焦点中央商务区、进一步提升商场可及性方面的实验。宜家中国会连续相识消费者反馈，不停革新，为消费者提供更好的购物体验。结构市中心、通过小型店触及更多消费者是宜家全球及中国重要的战略之一。(图片泉源：搜狐网)购物中心运营治理者同样关注着“宜家现象”，美的商业治理有限公司广东区域总司理祝世奇认为，宜家此次开设的都会店不仅体现了该品牌在战略部署上的变化，由原来郊区大店酿成都会店。

宜家都会店另有一个亮点在于线上线下的联合，小而精的都会店，在减小库存和陈列空间的基础上，通过宜家相关的小法式举行绑定线上会员举行下单，体现宜家在数字化运营上的重要改变，这也是商业零售行业未来生长的一种生长趋势。(图片泉源：NITORI)祝世奇联合购物中心生长现状指出，家居业态成为体现消费升级的重要阵地，当中泛起一批小而精、跨界体验的品牌，如MINI HOME、尚品宅配超集店、橙生活O-LIVING等，以满足购物中心及家居业态相互之间的需求。预计会有许多大型购物中心给宜家抛出橄榄枝，但同时认为，相对低频消费的家居业态占比过大，会影响购物中心各种业态组合面积占等到租金收入得不到理想分配，还可能对购物中心的主力消费业态餐饮带来一定的打击，要与购物中心联合来生长，双方都还需一段时间的磨合与调整。

从大店到小店的变化中可以看出，在租金人工成本的不停上升后，大店越来越面临着更大的谋划上的压力，而小店更灵活、更便捷，也更容易触达导入新的流量；而且在“懒人经济”下，消费者在做出消费选择时也会把时间成本思量其中，不愿意把大量的时间花费在去购物消费的路途中，这也是品牌商家针对当前消费特点而取悦消费者的因应举措。“小而美”的家居店是购物中心新选择？由于综合家居类门店品类品种较多，占用营业面积较大，所以在过往选址时大多定位在市郊，消费者在购物历程中要花较多时间。为应对新的消费需求变化，从市郊走向市中心，在人流麋集的购物中心开店成为此类店的新趋势。

在宜家不停实验差别门类店并走向都会中心的同时，如无印良品 MUJI则险些成大型购物中心标配，现在也在举行便利店MUJIcom等多种类型店面的实验；而有“日本宜家”之称的NITORI（尼达利）也履历了此类方式的生长路径。现在全球已开出600多家门店的日本企业NITORI，是宜家和无印良品“畏惧”的对手，其产物销量占日本同业的一半以上，在日本的销售额是MUJI的2倍、宜家的7倍。

克日铱星云商探访了位于深圳壹方城购物中心二楼的NITORI（尼达利）店。该店在壹方城二楼，门面挺大有两个开间约2000平方米左右，门招上清晰地标明“家居与家具”字样，橱窗展示完整的家居生活完整场景。整个店肆的陈列分成三大区域：杂货区、床品区、家具区、体验区。

正门进门处就是杂货区，陈列的商品有小摆件、收纳用品、锅具、餐具等。有些意想不到的是该店人气超旺，特别是靠近门口处的家居体验区坐满了或试坐或休息的主顾，甚至可以说一座难求。一位年轻主顾告诉铱星云商，NITORI的商品价钱比力实惠，再加上在市中心比力利便，所以经常来惠顾这里；当问道与宜家之类的大店相比，货物不是很齐全的问题时，他指着NITORI的宣传单页说，只管单品数量比预期少许多，但现在商家都推出了线上商场，什么商品都有而且送货抵家，来东家要逛一逛并顺便买点工具；他指着座无虚席的体验区说，很多多少人纷歧定非要买工具，体验感受也是这种市内店的主要作用。如果买的工具多一些、时间丰裕的话就会去宜家之类的大店，但吐槽宜家大店的购物动线有些长。

铱星云商在向NITORI现场事情人员相识到，他们也知道上海宜家都会店开业的消息，表现这可能是宜家从仓储式向多元化转型方面的实验， NITORI大多选择在焦点商圈或购物中心开店，现在与宜家模式还是有所区别。至于担忧宜家都会店会否对NITORI造成打击时，他说宜家也只是刚刚开始都会店的探索，现在还无须担忧。

据铱星云商相识NITORI壹方城店是华南首店，现在在深圳也只有这一家店，比深圳店面积小一半的珠海优特汇店近期将会开业。NITORI也履历了从市郊向都会中心转型的路径。从2015年开始，NITORI发现东京的只身人口与双职工家庭人口逐渐增加，周末开车去城郊的卖场挑选家具的日本人越来越少，于是顺势改变门店选址规则，开始把门店开去交通便捷、人流量较大的市中心百货店。

2017年3月，NITORI还推出了新业态NITORI EXPRESS，除了销售床上用品与杂货之外，还接受窗帘订制与大型店肆没有的家具订购服务。NITORI EXPRESS成为填补大型店肆空缺，进军市区的新物种。

差别于以前几万平方米的大店，NITORI如今的门店面积较小，购物中心卖局面积在 1980-3300 平方米，这让它得以在短时间内快速扩张。NITORI主打“低廉高效”的消费准则，比MUJI更价廉，相比宜家它更集中商场或购物中心等人流量麋集的场所。

在业界，它被誉为“英华版的宜家”和“平价版的无印良品”。由此可见，NITORI得以快速扩张的优势就是其门店面积较小，而且小门主打焦点商圈并以购物中心开店为主，比宜家更灵活，比MUJI更自制，这也许是NITORI在日本能够逾越宜家与MUJI的原因。

所以宜家都会店的泛起绝非偶然与随意，继上海静安都会店之后，应该会看到更多的宜家都会店泛起在更多都会的购物中心。零售门店正向生活方式展示中心演化在如今特殊的市场条件下，不停催生了新业态新模式，也深刻地改变着商业零售市场的生长轨迹。与求大求全的传统类型门店相比，时下“小而美”的都会店更受消费者接待，而且愈加成为通报司理念、宣扬时尚盛行生活方式的展示窗口。

1、瞄准年轻客群，主打年轻市场年轻化是如今商业消费市场的主要诉求，作为泛家居行业也敏锐地洞察到了这种变化趋势，并加速调整迎合市场新变化、新需求。NITORI社长白井俊之论述把门店开在都会中心的原因：都会中心商业街区年轻人聚集，利便还没接触过NITORI的年轻人甚至是外国游客去体验一下，而以往郊区店受众的年事则在30到50岁左右。宜家同样也在努力挖掘年轻人市场。

现在跟潮牌、独立设计师互助的联名款，推出宠物家居系列，意在关注年轻消费客群。在都会中心开设家居展示馆，也是为了应对年轻消费人群的谋划选择。

2、新零售配景下改变传统谋划模式在新零售配景下，传统的谋划模式在加速改变与焕新。以往传统大店因为货物门类齐全，消费者驱车购物一次买齐买全。如今，在网络经济条件下，实体商业借助互联网、AI等新技术重构人、货、场，家居零售品牌投身新零售创新，传统的购物逻辑正在发生裂变，消费者只要愿意可以做到“足不出户”依然可以发生消费，所以新零售加速家居零售行业的迭代与进化。(图片泉源：联商网)宜家上海都会店货架上的每一件商品标签上都有一个二维码，扫码后消费者可以找到想要产物的所有名目，下单后该商品可以直接快递抵家；NITORI只管由于店面小货物数量相对较少，但其推出了线上商场，所有商品都可送货抵家。

同时，铱星云商在壹方城店还注意到，在NITORI尚未开店的都会，消费者也可以通过网上下单送货上门。3、零售门店成生活方式展示中心购物中心零售类实体门店如今多了一重功效：即贯串品牌理念的生活方式展示中心。

泛家居类零售商家在门店针对其特定诉求构建生活场景，将家居消费与玩乐、互动相融合，让消费者代入感更强，提供更便利的购物体验，进一步提升门店可逛性，从而驱动消费着重门店体验功效，带来一体化的购物体验。好比，宜家的各种门店时刻都在转达着一种自然、舒适的生活方式。(图片泉源：联商网)宜家东京原宿店面积2500平方米，围绕现代人的四大都会生活需求：“睡眠”、“整理收纳”、“放松休闲”、“烹饪”展开，意在让生活空间有限的人也能有更舒心的居住情况。

由此可见，通过在传统零售渠道融入更多创新元素，从而打造更为生动的家居零售体验，在拉近与消费者距离的同时，提供并展示“更便捷、更灵活、更多元”的生活方式。铱星视察在线上线下日益融合的新形势下，商业零售也精密契适时代需求，在保持传统谋划逻辑的同时，不停探索切合消费者需求的新消费模式，宜家都会店也正是消费价值驱动下的新鲜实践。

(图片泉源：搜狐)预计，未来会有更多的类似的宜家都会店泛起在每个都会中心，而购物中心也成为家居零售行业争夺的下一个新渠道。品牌零售商家只有将自身产物特色与消费者的家居生活建设深度联系，让消费者形成认同感，进而建设品牌忠诚度，才气在未来竞争猛烈的市场笃定前行。本文由铱星云商新媒体中心原创，作者：王高翔，文章版权归铱星云商所有，图片泉源于铱星云商或网络，不作商用。

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