充实竞争的零售行业面临系统转型的最关键，也是最难的三年，企业一把手要认认真真思考未来了。存量运营时代已来，以消费者价值为导向+“优美生活”的高质量生长是一定趋势。

企业也重新意识到了团队的价值，并清醒地认识到：一切焦点竞争力皆为自己的团队缔造出的稀缺性。原来有三年时间可以留给优秀的企业，但一场突如其来的疫情，让转型提速了至少一年。那么企业如何厘清整体战略结构的思路、如何走出新的格式呢？ 简要说下三年内的市场情况会发生的变化： 1、传统零售行业迭代率会提速2～3倍，都会级别越低，衰减速率越低。

购物中心和传统百货业面临庞大泡沫挤出，其中购物中心和小型百货最先退出市场；2、通过吞并重组，中国商业国界会出现TOP10零售企业集中度大幅提升，10个省份会泛起强区域为王的局势，一半以上的省份没有本省的零售龙头企业；3、北上深商业的生长会突飞猛进，主商圈出现多元化，前50的都会商圈会泛起一家独大全客层，副商圈会逐渐定位客层分化。主商圈会有三家头部企业，副商圈会泛起一家独大企业，其他都会则只会泛起一个主商圈；4、消费者会加速阶级分化，会加速提升理性购置，包罗目的性购置和价值激动随机性购置，大比例降低非价值性激动购置。

随机性的品类和业态根据差别的年事层划分，会形成差别的消费趋势，同时催生新型业态，但这些新兴业态80%是巨头举行供应链整合出来的。男士消费比例会上升；5、化妆品，女装，餐饮，社交业态，运动，鞋会连续增长，但品牌碰面临50%更迭，新增品牌其中大部门来自外洋，一小部门来自本土。5-10个省份会泛起零售企业作为经销商的雏形，优质品牌直营下沉会很是难；6、焦点运营团队薪酬水平在不停提升，精英人才职业司理化越发现显，但整体企业总用工成本下降，大量数字化和组织厘革发挥了关键提升效率优化成本的作用；7、科技和资本会发挥重要推动零售行业转型升级的深条理气力。

我们对零售行业整体判断是剩者为王。给想活下来的零售企业提5点建议： 1、努力拓展可以增加现金流的增量业务，现金流为王，做好失败的心理预期，团体上下要有容错企业文化；2、努力做好以激活存量业务为焦点的三年系统升级投入，重点在具备身体素质好的行业精英焦点团队的造就&搭建和团队稳定机制上，提高系统赋能能力，注意行业内没有现成的人才，人才需要引进加迭代造就。

同时倒逼法人治理结构升级和组织效率升级；3、鼎力大举增加长周期成本可控欠债，有实力企业努力并购可以系统赋能优秀地段矜持物业。行业懂未来零售，而不是渠道评估和风险规避的第三方执法/会计/FA机构极端缺乏，要并购双方自己用心用力先完成认知再去协同；4、做好2-3年利润下降的心理准备，力争3年内恢复2019年的水平；5、增强企业文化建设，让文化形成清晰的可迭代的业务流程和制度，并清晰的让品牌&供应商，消费者，员工感知到差异化。希望大家，只争旦夕，阳光奋起。

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