又一年很快就靠近尾声了 ，在这个激感人心的时刻，每小我私家搜索的最多的是什么？对，就是TA——年终总结！为了资助大家顺利完成年终总结的终极任务目的，在这里倾情为大家送上【年终总结最强攻略】模板，希望大家都能写出亮点满满的年终总结哦 ！注：以下所有数据均属经（HU）验(BIAN)，请根据实际情况填写。时光荏苒，岁月如梭，不知不觉间，我来到X行已经是第X年了。

回首2020，有遗憾也有感伤，如果让我用个词形容这一年来的事情，那就是“逆境中发展 ”。2020年是太不容易的一年，是百年来全球在与新冠病毒斗争的一年。从疫情突如其来时的措不及防，到全国上下一心勇敢抗疫；从资本市场的调整，到面临客户对于市场困惑，市场为我们上了生动的一课，也让我们意识到作为理财司理，背负着客户的信赖，我们肩上的责任之重。

同时，今年的事情也让我深深地意识到，专业立身的重要性。没有专业性，就无法给予客户理性的资产设置建议；没有专业性，就容易在市场上涨的喜悦中迷失自我；没有专业性，就无法岑寂地面临市场颠簸，给予客户最优的解决方案。

正是专业性，让我们认识到“危机”，就是在危险中寻找机缘。因此，在今年的事情中，我越发注重自身专业知识和业务水平的提升。

在与客户的攀谈中，我学会了如何挖掘与满足客户的潜在需求；在与优秀同事的交流中，我学到了她们身上难能难得的品质；在一次次的夕会与专项培训中，令我面临客户能够越发自信，勇于正视和纠正自己的不足。在日常的防范疫情中，也感动于每一位同事的支付和身先士卒。

划重点：开篇回首今年的市场，并用谦虚的态度讲明今年的震荡市场中袒露出的不足，以及自己在革新历程中所做做的努力。在团队的配合努力下 ，我的业务能力不停提升，受到了许多客户的认可与好评。2020年，我累计完成任务【】张（这个一定要重点写），新开立钻石卡【】张、白金卡【】张、金卡】张【】，新增存款共计【】万元，累计为支行缔造了【】万元的基金中收、【】万元的保险中收、【】万元的黄金中收，在分行同岗位中排名一直位于前30（如果业绩欠好，就说前1/3、1/2，如果稍微差点，就说中等偏上）的位置；在开门红的营销竞赛中，我在近50家支行的评比中获得了营销达人奖；在今年8月的业务考核中，我还获得了“金牌讲师”的荣誉称呼。今年以来的这些结果，都离不开行长和主管们的悉心指点以及同事们对我的支持与资助。

划重点：用数据陈述业绩，用排名展示优秀水平和奖项，你说不记得了？那就翻翻台账，说个或许数，只要不要差太多就行，有种结业论文引经据典，铁证如山的感受，业绩好欠好，数听说话。固然，最后还是要记得谦虚，能有如此的业绩，这都要谢谢向导和同事的鼎力大举支持资助。图片还记得刚到零售岗位事情的时候，因为对事情的不熟悉，自己做什么都难免显得吃力。

在解答客户疑问上有时也会遇到不熟悉的业务，但每次遇到不懂的问题，我都市仔细地记下来，在空闲时间虚心请教同事，搞清楚每一个不明确的点，再用条记本记载下来，下次有客户问起，就能够对答如流了。而在营销方面，除了会上的演练以及专项的培训，我也会经常视察其他优秀同事是如何乐成营销的，并在营销乐成后与同事探讨出单的原因以及营销技巧，抓住营销成交的关键窍门，自己在独立营销的时候，先前积累的履历就可以潜移默化地运用到实战中。

刚开始的时候也并没有那么顺利，我便试着将同事的话术上联合自己的特点，再针对差别客户做调整，例如，理财偏好型的客户、风险偏好型的客户、年轻与年迈的客户，喜欢看直播的客户，喜欢到场线下运动的客户，针对差别客户精准营销，逐步地感受便上来了。于是从只懂给客户开普卡的我，现在能够从容地与客户先容金卡、白金卡、钻石卡，以及我们能够为高端客户提供的种种零售服务；从被动接受有理财需求的客户，到现在能够主动点击客户、在相识客户的基础上挖掘潜在需求，让客户对自己的专业水平认可从而缔造产能。在务及专业知识方面，由于入行时间不长，加之对金融体系和市场没有深刻的相识，在面临专业及高端客户时，难免会因谈资缺乏而心有余悸。为了弥补这个方面的短板，我天天下班后都市留在行里，看平台里的知识分享以及各种专业财经微信（植入：尤其是销售有道，给了我事情上许多资助），尽可能地掌握学习须要的专业和业务知识内容。

在事情之余，我还报考了CFP、CFA等专业资格认证考试，希望在学习和考试的历程中，能够富厚自己的专业知识，向着全能型零售人才的目的迈进。今年我还购置了销售有道经心制作的理财金字塔，从资产设置的角度为客户解说理财投资，又直观、又生动，是理财师事情时的好辅佐。不少客户看到我办公桌摆的这个金字塔，都市主动和我开聊，让我也明确了一个原理“工欲善其事，必先利其器”。这里我也愿意把好工具分享给大家。

在这一年里，我在学习中不停地发展，学习业务知识、学习前辈履历，提升专业能力，追求自身素质和业绩水平的不停进步。划重点：这段体现的是你的发展与升华。营销方面，受苦学习话术，多视察优秀同事的营销，多开口向别人讨论履历，但又不是只会生搬硬套，还会理论与实践相联合，走出自己的营销门路。此外，求学若渴，下班了主动加班，富厚自己的专业和业务知识，营销与专业双轨提升，不计一切方法提高业绩，努力学习，富厚自我。

试问另有比这更让向导感动的吗？图片人们都说，事情以后，不光要学会事情与学习，更要学习的是待人处事。作为理财司理，我们是最直接面临客户、与客户交流的。而在这一年里，给我印象最深刻的，也是与客户、及同事的来往，在与他们的交流中，我学到了许多在书本上未曾学到的工具，这也是我今年来最大的收获之一。

记得有一次，我遇到一个炒股的客户来管理业务。在与客户的攀谈中，我相识到客户的资金都放在股票内里，今年与基金一对比，远远的跑输了基准。我便和他建议可以把资金的一部门拿出来，做一些稳健的投资，而且在用钱的时候也利便赎回提现，不至于在低点卖出，并向客户推荐了行业主题基金和债券基金。

客户采取了我的建议，基金收益获得他的认可后，也接受了我推荐的重疾险、高端信用卡等业务，成为了我的忠实客户。从这件事中我意识到，要让客户接纳自己，不光需要过硬的专业知识，还需要时刻为客户着想，真正站在客户角度，为客户提供有效的理财方案。划重点：讲个营销的真实故事，能够提高事情总结的可读性，都是枚举数据和流水账的话，也没有人有兴趣继续看的嘛。图片有段时间，我记得我的保险销售遭遇了瓶颈期，面谈的客户都不愿意设置保险。

还记恰当时支行里张姐的保险业绩很好，有天，张姐出了一单保费100万元的重疾险，而客户竟是一个才20几岁的小女人。出单之后，我们纷纷去向张姐请教出单的履历，张姐十分慷慨地向我们一五一十地讲了她是如何促成这单生意业务的。这也让我深刻地体会到了支行同事间友爱相助、配合进步的良好气氛，通过平时的交流学习其他优秀同事的履历，能够让我们更快地进步。划重点：体现支行气氛友好，同事们不遮不掩，十分愿意分享履历，配合进步，吃着别人的盐，自己走路也快了，we are family！图片进入零售条线两年，从一开始懵懂的实习生，发展到现在能够从容面临各种客户、分析市场行情和给出专业建议的理财司理，相信在在X行这个优秀的平台上，在支行这个温暖的大家庭中，我能够走得更长、更远。

2021年开门红的军号已经吹响，在新的一年里，我将不停提升自我，砥砺前行，希望能够继续与向导和列位同事们一起携手奋进，再创辉煌！嗯，新的一年还是会加油加油加油，我们做理财司理的，时刻不要忘了展示我们的激情。图片注：本文只适用于新入行及2-3年岗位履历的理财司理。如果您资历深厚，业绩爆表，请自动忽略此文。究竟，当一小我私家业绩好的时候，年终总结写什么，还重要吗？。

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